【编者按】恰逢“绿水青山就是金山银山”理念提出二十年，杭州市委网信办携手潮新闻及各区县（市），重磅推出“潮涌‘两山’向未来”“杭州青年说”网络理论宣讲活动。聚焦科技创新、基层治理、文化传承、医疗卫生、教育共富、生态农业、数字电商等领域的优秀青年代表，以“理论+实践+互动”的全场景传播，再现“两山”理念扎根杭州二十年的鲜活实践，讲述他们在绿水青山间闯新路、转价值、领共富的奋斗故事，以此感召更多优秀青年成为“两山”理念 的坚定传播者、积极实践者、先锋创新者。

清晨五点半，临安天目山的薄雾还没散尽，阳光已钻过番薯叶的缝隙，落在何江南的手机屏幕上。三脚架支着手机，补光灯打亮田间一角，他弯腰从土里拔出一颗上挂着泥土和露珠的小香薯。转向镜头时，他将薯掰成两段：“家人们看过来，皮薄如纸，现挖现发！”——这片位于浙江临安高虹镇崇阳村的番薯地，成了他最大的直播间。

2019年，在杭州一家贸易公司当销售经理的何江南，做出了一个让家人大跌眼镜的决定：辞职回村拍短视频。谁也不曾想到，这个看似“不务正业”的选择，不仅改写了他的人生，更让一个百户小山村搭上了数字化转型的快车。

五年过去，何江南的账号“江南舅舅”拥有500多万粉丝，他创立的全国首家乡村MCN机构，累计销售农产品5000多万，更是带动了村里50多人就业。从一个人到一群人，从一部手机到一条产业链，何江南用实践擦亮了“手机是新农具，直播是新农活”的新时代乡村致富经。

逆流归乡：

从都市销冠到田间主播，破质疑开新局

2019年的崇阳村，关于何江南的“闲话”就没断过。浙江农林大学国际贸易专业毕业的他，2017年就成了杭州公司的销冠，是村里人眼中“有出息的大学生，有本事的城里白领”。可谁也没料到，一条短视频会让他动了回村的心思。

“当时拍了条和外甥们的搞笑视频，没想着能火，结果一夜涨粉20万。”何江南敏锐嗅到自媒体的风口，更念着家乡的好山好水：“村里的小香薯、竹笋品质好，却总愁卖不出去。既然短视频能聚人气，为啥不能帮家乡卖货？” 带着这个念头，他辞掉城里工作，回了崇阳村。

何江南的家乡位于临安区高虹镇崇阳村，全村总面积1.364平方公里，仅100多户人家，村里的年轻人基本都选择了外出务工。回到老家后，他听到最多的话就是：“你是不是在城里混不下去了？”面对家人和村民的不解，何江南没辩解，只默默琢磨带货路。

可转型远没那么容易。“最初带货时，直播间里只有19个人，惨得不行。”即便他的账号已有两百万粉丝，带货专场的观看人数仍能掰着手指头数完。“流量不能当饭吃，得把关注度变成真金白银。”

转机，就在他从小看到大的番薯地上。“搞土特产直播，咱的优势不就是‘真’吗！”何江南索性把直播间搬到田间地头，补光灯、手机、三脚架在竹林、田间架起来了，直播也更沉浸了：春天在竹林播雷笋，夏天在梨树间播脆梨，秋天在田间播小香薯，冬天在院子播腊味。补光灯照亮的不仅是农产品，更是乡村生活的烟火气。“网友隔着屏幕能看见泥土的湿润、果实的新鲜。从选品到发货，我们全流程保障，这才让直播间渐渐有了起色。”他把直播间变成了乡村生活的“真人秀”现场，产品也从单一的小香薯、春笋，扩展到番薯干、山核桃、核桃仁、包子酱鸭等十多种，成了地道的“乡村好物集合站”。

链起“土货”增值路：

从“百笋宴”到文旅节，打造产业生态圈

“货卖出去了，还得卖上好价钱。”看着越来越丰富的产品，何江南又琢磨起产业链的延伸——如何把临安“土特产”的产值做高、产业链做长。

答案就藏在一片笋里。何江南想到了“百笋宴”。他把鲜笋与咸肉、酱鸭腿“混搭”销售，并附送烹饪说明书和短视频，“这样一来，既提高了单品的售价，又把临安的美食文化宣传出去，客人觉得很划算，复购率也提高了。”这招见效很快，当邻村种植户红梅的黑布林滞销时，他当天就到大棚开团购直播，三天卖掉一万多斤，帮红梅收回十几万货款。

规模化种植是下一步棋。何江南拿起一袋番薯干解释：“以前村民种得散，品质参差不齐。现在我们流转70亩地，统一种小香薯，还把鲜货加工成番薯干、笋干这些标品，保质期长了，能发往全国，供应链也更稳了。”2025年这一年，他带着团队做了200多场直播，平均每场有10万人次观看，网络销售额直接突破5000万元。

线上红火，线下也没落下。为了把人引进村，带动文旅增收，他牵头办起了“乡村节”：三月底办挖笋节，下半年有丰收节，过年有年俗节。“我们通过流量优势，召集亲子家庭来村里，挖笋、吃竹筒饭，体验农村生活。我们提前包下了地里的笋，以高于市场的价格给农民，村民们不用辛苦挖就能挣到钱；城里的家长和孩子也玩得开心，还能把我们的农副产品带回家。”这种做法第一年只有五六十组家庭参与，第二年就翻倍到两百多组，涌进来一千多号人，村里的人气越来越旺。

孵化乡村MCN：

素人主播家门口增收，50余人就业绘共富底色

崇阳村村委会南侧，原本闲置的旧市场，如今改成了200平方米的“江南舅舅共富直播间”——专业设备齐全，既是卖货的“前线”，也是培养乡村主播的“摇篮”。从最初自己包揽直播、剪辑、售后的“单打独斗”，到如今村民们齐上阵，何江南走出了全国首条乡村MCN的创新路。

“江南舅舅”走红后，何江南陆续孵化了“江南妈妈”“江南姐姐和“乡村七仙女”等账号，“我们村的主播和网络上那些漂亮的主播是不一样的，她们是村里的家庭妇女，懂农产品，接地气，反而能打破大家对主播的‘刻板印象’。”

何江南的母亲王桂英既是“乡村七仙女”的一员，还管着物流打包。“一开始我们哪支持啊，觉得他不务正业。后来看着他把村里的笋、薯卖出去，村里人跟着挣钱，我们才明白他是真干实事。村民们也渐渐理解他、加入他，有时候打包发货忙不过来，大家干完农活就来我们这帮忙，每个月还能多赚三四千。现在我都有2.7万的粉丝了。”说完，她自豪地向快递盒上贴了一张面单号。

如今，20多位村民靠打包、发货获得稳定收入，人均年增收6到8万元；“江南舅舅”13人的核心团队里，过半是 “90后”“00后”，最小的2002年出生。其中，2001年出生的“城里人”何雨辰，现在已经成了团队的运营总监：“我们的成员要么是本村媳妇、村民子女，要么是从临安市区过来的，都在村里生活、创业，跟这片土地贴得很近。”

截至目前，“江南舅舅”直播间已帮周边300多户农户卖掉 300多万元农产品，让50多个村民在家门口找到工作，还吸引了10多名大学生扎根乡村。曾经年轻人纷纷外出的崇阳村，如今靠着一部部手机、一场场直播，成了人人向往的“共富村”——天目山下的风，不仅吹熟了番薯，更吹起了乡村振兴的新希望。