今年，各国新增参展企业超600家，面对持续扩容的“朋友圈”，浙江企业主动作为，搭建桥梁，助力全球优质商品和服务精准对接中国大市场。

在消费品展区，来自南非的这家护肤品牌首次大规模参展，来了20多人的核心团队。五年前，他们通过浙江一家贸易公司试水中国线上市场，收获了良好口碑。今年，他们希望借助进博会，开拓线下渠道。

南非维多利亚花园有机护肤品公司总裁 张 楹：我们在更广大的市场上，希望我们能找到一些更多的渠道经销商的认可，得到他们的一些关注。

得知合作五年的老伙伴有了新需求，杭州大彭商贸公司负责人带着梳理好的渠道资源来到现场，为南非品牌量身定制了进入专业美容院线和线下专柜的推广方案。

杭州大彭商贸有限公司总经理 彭梦杰：我把这些产品可以推荐给他们，然后他们再通过自己的下游，可能他们会后端有一些连锁店之类，再把产品散发出去。

彭梦杰的建议，与南非企业的规划不谋而合，双方迅速达成合作意向，首批挑选多款精油产品试点投放。

南非维多利亚花园有机护肤品公司市场部经理 佳德恩：这个想法很好，我们很期待能尽快在中国的实体店铺里，让更多消费者见到我们的产品。

渠道上助力“老朋友”，浙江企业还在技术上赋能“新伙伴”。针对东南亚等新兴市场的鲜果出口需求，杭州参展商市舶士集团首次携自研的无损智检系统亮相进博会，12秒即可完成榴莲品质的精准检测，引起了马来西亚客商的关注。

马来西亚客商 蔡智雄：这台设备投产下去，它肯定可以说更加精准，更加数据化。

以更高水平的开放链接世界，进博会期间，浙江交易团还举办了国际医疗物资意向采购会，签约金额超90亿元。

碧迪医疗大中华区药物输注解决方案业务副总裁 朱学良：希望通过这次签约，提供从诊断到治疗再到康复的一体化解决方案，促进医疗领域的国际国内互动。

接下来，浙江将依托自贸试验区等高能级开放平台，持续放大进博会溢出效应。

浙江省商务厅对外贸易管理处二级主任科员 宋 平：我们也将发挥省进口贸易促进创新示范区和重点进口平台的作用，进一步加强进口体系建设，促进与进博会展商联盟合作，吸引更多的国际企业到浙江来合作交流。