如何让传统商机焕发数字新活力？如何在细分赛道闯出创业新蓝海？今天的《钱江观潮》一起看两位文创青年走红市场的“新打法”。

丁星月，义乌“商二代”，店铺里各类用葫芦做的文创产品，堆叠成一座“葫芦山”。一年前，丁星月打理的是一家少女风手串饰品店，有一天，妈妈梅冠春把一只葫芦塞进了她的货架。

圆登登葫芦店主理人 丁星月：八卦（图案）这种就很传统对吧，我其实刚开始还挺排斥这个东西，我说这么老气的东西你想叫我卖，我不想卖。

这只与小店格格不入的葫芦，倒是让丁星月萌生了改造的念头，“葫芦”能不能变成网感十足的热卖款？

去年10月，丁星月把改造葫芦的短视频发上网，引来热评。

圆登登葫芦店主理人 丁星月：把它加上色彩、颜色，它就是一个很新颖的小单品，给它扎辫子、画画，包括客人定制都可以。找年轻人接受的点去切入，（我们店里）每一个葫芦（都）不一样。

采购商：很有创意的感觉，设计感满满。

采购商：经常来上货，她家的货很有特色，回去卖得特别好。

国际商贸城导购：会在我的TOP（最优）推荐里面。

现在，丁星月慢慢摸到了互联网推广的“打法”：用短视频展示店铺日常，用走播打通产销链路……

同样是“商二代”的徐晶珩则专注于萌宠时尚。店铺里，三只“模特狗狗”格外吸睛。JOJO、18、米粒，穿着精致的小裙子、小外套，俨然是“毛孩子时尚代言人”。爱刷穿搭“种草”视频的徐晶珩有天突发奇想，是不是自己可以为宠物打造萌宠衣橱。

“由它”宠物主理人 徐晶珩：因为我们家一直是做童装的工厂，就捡家里的材料去给它裁几件衣服，刚开始只是做着玩玩，后来挺感兴趣的，家里又有这个资源，就开始做这一行，细分了一个赛道出来。

从试水到开店，徐晶珩只用了5个月时间。今年五月，她带着自家设计的宠物服饰亮相义乌国际宠物用品展，很快走红。她设计的宠物服装，不仅分春夏秋冬，尺码还覆盖各种尺寸的犬种。

顾客：更垂直、更加偏向像我们这种小型犬的家庭，漂亮一些，会很好看。

印尼客商：看着质量很好，很漂亮很好看。

徐晶珩坚持“小单快返”模式——别家批量生产，她一款只做两三百件，为的是出新、求变。

“由它”宠物主理人 徐晶珩：我们现在利用新媒体的优势，去打造我们自己家狗狗的宠物模特IP，还有和一些博主的合作，吸引一些定制化的客户过来。

采访中，丁星月、徐晶珩说，数字浪潮之下，义乌的年轻人的嗅觉变得更灵敏，具备“网感”成为创业者的一项基本功，有好的创意，搭载好的互联网平台，就能闯出新路，打开新的成长空间。