5月18日晚，涌金君去听了一场年轻浙商的脱口秀。

台上的主角们很“素”，大多穿着休闲白衬衫或T恤，没有一点儿“霸道总裁”的样子。

他们的故事却非常精彩：太希智能创始人梁林超，凭外骨骼机器人刷屏全网，一夜爆红；合盈服饰创始人黄渝湘，放弃高薪回乡接盘濒临破产的羊绒工厂，一年翻盘；义乌“哭哭马”老板娘张火清，因为工人缝反了马嘴，火上了春晚……

科技新贵、厂二代、外贸老板娘轮番登场，台上段子频出，台下笑声不断。但涌金君听出的，是笑声背后接班的阵痛、创业的低谷，以及一个个“熬”出来的真相。

接住“泼天富贵”，靠什么？

今年，两个“泼天富贵”的故事在朋友圈刷屏。

一个是义乌的“哭哭马”。工厂师傅把马嘴缝反了，嘴角往下一撇，客户却说：“这马比我的命还苦，太可爱了。”48小时咨询量爆炸，一个意外的“错误”成了现象级爆款。

另一个是太希智能的外骨骼机器人。第139届广交会上，一位阿根廷肌无力的采购商玛利亚穿上后站立行走，视频刷遍全网，某个型号已卖断货，预售排到一周以后。

脱口秀现场，涌金君见到了两位当事人。

“哭哭马”背后的老板娘叫张火清。2008年，初中学历的她从义乌档口小妹干起，月薪300，包吃包住。早上8点开门，忙到凌晨两三点。2017年，她咬牙拿出30万开了自己的档口，第一个月卖了8万，连成本都没盖住。那年过年，她连给儿子买件新衣服的钱都拿不出来。“自己选的路，跪着也要走完。”她说。

“哭哭马”火了，张火清反而更躺不平了。

以前一顿饭十几分钟吃完，现在一顿中饭从12点吃到下午4点——吃一半被客户拉走，回来刚动筷子又被拽走。老公说：“你把饭挂脖子上算了。”她苦笑：“挂脖子上也没用，还得跑着吃。”

爆款来了，她干的三件事让人佩服：加生产线、抢注专利、给那个缝错嘴巴的师傅发奖金。现在这位师傅专门负责“把好产品缝歪”。她又做了“转转马”，哭脸笑脸一秒切换，谐音“赚赚马”。——接住泼天富贵的秘诀，不过是比别人多跑几步、多想几步。

有人问她，义乌老板娘是不是有三头六臂？她想了想：“我们只有一个毛病——两块钱的生意也做，上厕所都要小跑。”

另一个主角叫梁林超，太希智能创始人，德国工程硕士，一个标准的理工男。

2020年梁林超回国研发外骨骼机器人，原因很简单——家里老人晚年腿脚不便，每走一步都疼。“再酷的科技，也不如让亲人生活更轻松。”

今年的泼天流量下，这个92年的年轻人格外冷静。

现场，他讲起创业初期的艰辛。公司刚起步人手少得离谱，去参加广交会，开展前一天展台还没搭完。“没办法，我直接把我爸妈拉来。我爸负责拧螺丝，我妈负责倒茶水，后来我干脆对外宣称，我们是一家历史悠久、三代传承的家族企业——我外婆负责讲故事。”

全场笑了，但笑着笑着就笑不出了。

“有一次研发攻坚做螺纹孔，我指甲盖被掀翻了。有一个星期我熬夜没睡觉，硬是把东西赶出来交到客户手上。一代产品迭代了十几个版本，程序改了上百次。那时候工资都发不出来，挺痛苦的。”

2024年拿到投资，他做的第一件事不是给自己换车，而是把供应商的钱付了、员工的工资结了。“我不需要豪宅豪车。赚更多钱，是为了把产品做得更好，甚至更便宜。授人以鱼不如授人以渔，用机器人去改变一些人的生活。”——流量砸来时，能接住它的，永远是那些在至暗时刻也不曾放手的人。

二代们，如何“躺赢”？

“二代的圈子有个共识——你没名字，你只有一个前缀。前缀越短，你家越牛。我的前缀有八个字：‘上市公司春光科技’。”

陈弘旋一开口，全场就笑了。他是灵核数智科技的创始人。外人眼里，这些“二代”天生拿的是躺赢剧本，可他们偏想亲手撕掉它。

陈弘旋选了AI创业。他家做软管，戴森吸尘器上那根能拉长八倍的管子，是他爸死磕三十年搞定的。陈弘旋想：爸能跟一根管子死磕三十年，我凭什么不能跟AI死磕？

2023年，他刚开始玩GPT，觉得自己像个“知识暴发户”，见谁都说“这事我能搞定”。直到有天，厂里一位老师傅问他一个轴承型号，他自信满满地对着GPT念完答案。老师傅听完笑了：“小伙子，这是五年前的型号了。”

那一刻他明白了：暴发户的钱，风一吹就散；关键时刻，还得靠老一辈手里那些真金白银的经验。

于是他冒出一个念头——用AI把老师傅脑子里的东西留下来。他做的项目叫“数智员工”，把那些烦人的、重复的活儿交给AI。他站在台上说：“我爸用一根软管，把一个家庭作坊做成了上市公司。我也会用AI，把中国制造的经验，变成谁都能用的标准答案。”

同样想撕碎“二代”标签的，还有合盈服饰总经理黄渝湘。她走上台告诉观众：“我家里确实有一厂，有一场磨难。”

账上现金流归零，高管带走了所有客户资料，父亲因眼疾几乎失明，如果是你，该当如何？

24岁那年，二代黄渝湘接手的，不是什么金山银山，而是一个随时会塌的空壳。她此前23年根本不知道自己家里有厂——等知道的时候，工厂已经倒闭了。父亲因外伤导致视神经萎缩，几乎看不见东西。她放弃了深圳高薪的工作，回到嘉兴。嘴上跟所有人说“扛得住”，其实半夜经常崩溃。

第一年，她每天盯着应付账款，每个月15号就要想好25号怎么给工人发工资。“钱怎么来的还不清楚，钱要到哪里去非常明白。”她把自己扔进直播间，每晚7点播到凌晨1点，早上8点起床，上午当客服，下午拆包发货，傍晚整理货盘。连播4个月，过年一天没歇，终于变现了几百万——硬生生杀出一条路。

靠着“空壳工厂”起步，3年过去，黄渝湘已经实现了1个亿的小目标。外人看她是含着金汤匙出生的人，但她知道，自己只是一个不肯认输的普通人。

浙江老板眼里为何处处是商机

力天玩具总经理陈美君，也是一位义乌老板娘。她家有几千平米的展厅，几十万款SKU。脱口秀舞台上，她撸起袖子放话：“从今天起，你们的孩子每天换一个新玩具，要把我家玩具都玩一遍，起码得好几代人——就是这么费小孩！”

台下哄笑，但她声音里满是底气。

这底气怎么来的？“没别的，就是脸皮厚，抓住一切机会展示自己。”有一次她拉着一个外国客户看玩具，靠翻译软件聊了整整三个小时。最后对方终于心动了——心动了那款翻译软件。换别人可能觉得白忙一场，她却乐了：“没关系，只要客户肯下单，翻译软件我们也不是不能做。”

“义乌的奇迹，不是靠什么天时地利，就是一个个义乌老板娘，一天天干出来的。”陈美君说。这些年短视频火了，她们又集体“厚着脸皮”拍视频、做直播，从“帮别人卖货”到“做自己的品牌”。最近她们还干了一件大事——YiwuSelection品牌集合店2.0开业，每一个产品都不再匿名，而是带着中国名字、中国设计。

别人看见麻烦绕着走，他们看见麻烦两眼放光——不同领域的浙商，骨子里似乎都藏着这股劲儿。

杭州晨蕴感知科技创始人金胡未央，专攻机器人“电子皮肤”，解决机器手太笨的难题。而这个创业点子，来自十年前一次挪威三文鱼工厂的参观。

那家工厂自动化程度极高，机器井然有序。可就在这片机械森林里，竟然站着一排人。他好奇地问经理：“他们干嘛呢？”经理说，他们唯一的工作——把鱼敲晕。因为动物保护法，不能直接杀鱼，得先让鱼无痛苦地晕过去。

金胡未央当时就想：这活儿，机器人干不了吗？通过精准控制发力的角度和强度，完全可以做到“懵逼不伤脑，力道刚刚好”。就这一个念头，让他找到了自己的赛道——解决那些“微小却尴尬”的困境。从敲晕一条三文鱼，到做出机器人灵巧手，他找商机的方式就一条：盯着痛点，然后抹平它。

当第二天的日出升起的时候，笑声散场，段子翻篇。但这些被当成笑话讲出来的苦，才是浙商最硬的底牌。