近日，美国宣布“对等关税”政策，对所有贸易伙伴征收最低10%的关税，部分国家税率高达49%，挑起全球范围贸易战，引发国际社会强烈反应。其中，对中国大陆征收的关税税率为34%。

面对美国的关税施压，浙江各地的外贸企业又该如何应对？

借助品牌出海 义乌企业开拓非美国市场

借助品牌出海，来开拓非美市场，以应对美国持续加税，正在成为义乌不少商户和企业的共识。这两天，浙江颜雪化妆品有限公司的外贸主管艾小乐，正在打包去欧洲参展的行李。

“今年我们大概带了10个箱子的样品，比去年多了30%左右。”艾小乐对记者说道：“我们做了充足的准备，努力去开拓欧洲市场。”

据悉，浙江颜雪化妆品有限公司是义乌一家专业生产美容类化妆品企业，大约一半的产品都出口美国。然而，今年以来美国持续加征关税，给企业经营带来了巨大压力。本次所谓的“对等关税”，更是让该企业出口美国的产品，关税税率已经达到了79%，面对如此离谱的税率，也企业加快实施了通过品牌出海来开拓非美市场的计划。

“我们今年品牌出海的重点是在南美市场。”浙江颜雪化妆品有限公司总经理支建娟表示：“我们目前有十几个代理商，今年打算在南美市场建立更多分销系统。”

无独有偶，浙江蒂彩工艺品股份有限公司同样采取了开拓非美市场的战略，董事长钟玉龙说：“我们又增加了两个外贸部，去拓展除美国以外的全球市场。”他认为，要开拓全球市场，最关键的是以品牌为支撑，只有品牌，才能让企业具有议价权，进而更好地面对各种挑战。

稳住老客户 吸引新客户

国内国外“两条腿走路”

在武义县的浙江铂动工贸有限公司生产车间里，工人们正在加紧赶制一批即将发往美国的价值40万美元的汽车轮毂订单。面对此次加征关税，负责人坦言，这对企业外贸来说将是一个不小挑战。

“做一些轻量化的成本降低，这样对于美国市场而言我们还具有一定竞争力。”浙江铂动工贸有限公司汽轮技术部部长纪刚说道。在产品方面，铂动组建了自己的专业研发团队，每年投入一千多万元用于产品升级、开发。针对美国市场，今年，研发团队将以轻量化为主要方向，在轮毂结构、制造工艺等方面进行优化升级，持续推出新产品，以稳住老客户、吸引新客户。

除了稳住美国市场外，企业还在积极开拓“非美”海外市场。在注意到非洲摩托车市场的火热后，企业在非洲坦桑尼亚投资开办轮毂制造厂，生销售均本土化，产品研发、质量把控则由中国总部负责，2024年实现产值约3000万元。

“我们国内的企业，不能过分依赖美国市场，市场的多元化很重要。”颜胜元说：“我们今年其实很早就已经开始规划，如何再开拓其他的市场，包括欧洲市场、中东市场、东南亚市场等等。”

面对不断变化的贸易形势和逐渐抬高的贸易壁垒，颜胜元认为，做好国内市场也显得尤其重要。去年开始，铂动还陆续在全国各省布局了100多个新的经销点，进一步优化销售网。未来，企业将逐步增大内销占比，实现内销、外销“两条腿走路”，让发展更平稳。

他说：“我自己预计的话，未来我们国内市场的整体占比要超过50%以上。内销市场和外销市场两条腿走路，企业的发展会更加平稳。”

整体来看，针对美国本次滥施关税的行为，浙江各地企业采取了多元市场开拓、产品技术创新等方法来应对危机，将销售触角伸向全球各个地区。面对仍在增长的国际市场的不确定性，浙江外贸企业正在积极来找寻生存与发展之路。

（本文部分综合：央视新闻）