潮新闻讯 “出口转内销”，成为了大热的话题。

在美国“对等关税”宣布第二周，4月13日-18日，第五届消博会如期在海南海口举办。

在这个开放大平台上，商务部启动了“外贸优品中华行”系列活动，将走进包括浙江在内的10个外贸和消费大省，围绕重点行业帮助外贸企业与流通领域企业对接，畅通外贸企业的内销渠道。

涌金君注意到，本届消博会的一大特色，就是突出展示国内的外贸优品，配套设置了外贸优品特色展区。“外转内”风起，置身外贸大省的浙江企业如何应变？

内销市场怎么转

14日上午，外贸优品特色展区里搭起舞台，首场“外贸优品中华行”产销对接会即将开始。涌金君发现，在这个展区里也有浙江企业的身影。

浙江凯喜雅集团品牌负责人王鹏铖早早来到现场，希望在国内销售渠道方面有所收获。作为中国最大的丝绸产品出口商，凯喜雅有90%的营收来自外贸，产品主要销往欧洲、美国、日本等高端市场。

说起关税，王鹏铖非常淡定：“我们经历过多次全球经济风波，在2015年就做了战略调整，没有那么慌张。”

经过多年实践，凯喜雅很清楚自己“转内”的弱项。

比如，出口大多是B端生意，对接代理商、经销商，对于自主品牌建设没有太多经验；国内市场的运行逻辑还没有摸透，认知和理念转变还需要时间。这也是大多数外贸企业面临的现实问题。

“往价值链上层走”，是内外贸通行的底层逻辑。

对接会上，王鹏铖重点推介了“可机洗真丝”，这项专利技术一举突破丝绸难打理的痛点，让产品的应用场景和适用人群更广。“C端偏弱，就先做产品。”他说，“全产业链创新是我们的强项，‘外转内’就是要扬长避短，夯实产品竞争力的基础。”

中国不缺消费力，但市场瞬息万变。眼下，凯喜雅正在开发全品类产品，价格从几十元到几十万不等，满足更多消费人群的需求；同时，广泛参加国内展会，拥抱直播、电商等线上平台，近距离触及国内消费者。

电商如同“外转内”的快捷键，在消博会上被很多企业提及。

在浙江形象展区，浙江舜浦工艺美术品股份有限公司的草编帽、草编手袋等非遗文化产品聚拢了人气。

去年，舜浦的出口占比将近六成，产品销往40多个国家和地区。不过，在全球消费萎缩、美国关税陡增之下，今年舜浦以国内市场为主，想要打响自己的品牌。

打开舜浦的小红书账号，今年的更新频率更高、产出内容更精致。“大家都在‘卷’电商，要做出特色并不容易，我们已经扩大了营销团队。”企业外联负责人谢逸宁说。

在非遗草编工艺行业，舜浦连续十多年位居全国产销量首位。记者 张迪 摄

此外，舜浦还在与银行、文旅局等不同领域单位对接，希望以活动伴手礼的形式，更快进入到国内公众的视野。

在宁波展区，涌金君遇到了一群做中东欧品牌经销的创业者，从进口商品的角度看国内市场开拓，他们也遇到了相似的品牌问题。

兰月主要经销希腊、斯洛伐克的巧克力和酒，在她看来，要快速打开内贸市场确实不容易。“中国的产品太多了，不够知名，消费者就会优先选大品牌。”这些年，她跑展会、找代理、做营销，不断拓展平台和渠道。

但转换思路，这些产品有原料和品质优势，还有历史文化沉淀，“小众不等于不好，反而是稀缺。”这是她最近的思考。

“中国市场更新换代非常快，尤其是在电商选品时，如果能找到特色、讲出故事，小众品牌就有机会成为‘宝藏好物’，被年轻人接受。”因此，她也希望在消博会找到专业的电商合作伙伴。

多元市场怎么拓

除了转向内销，发掘海外多元市场也是应对关税的举措。

2018年中美贸易摩擦以来，外贸企业都深知单一市场的风险。

比如消费电子类产品的不少元器件从美国进口，关税增加导致零部件成本上升；成品出口时，关税部分转嫁到商品定价，也冲击了美国市场的销量。因此，很多企业早已开始谋划“把鸡蛋分散在不同篮子里”。

走进浙江形象展区，浙江极客桥智能装备股份有限公司工作人员正在演示照明无人机。作为全球唯一一家量产照明无人机的企业，极客桥近三年大力拓展多元海外市场。

极客桥工作人员正演示照明无人机。记者 张迪 摄

企业创始人胡克飞告诉涌金君，营销人员走访了31个国家和地区，已接到来自欧洲、中东等市场的订单。这些照明无人机应用广泛，将进入应急救援、煤矿、体育、影视拍摄等多个领域。

他特别看好中东市场，“因为气候炎热，人们有大量的夜间户外活动需求，市场潜力非常大。”

今年，极客桥还计划在日本成立分公司，进一步建设经销点和生产基地，提升全球供应链的安全稳定性。

“国际贸易环境复杂，美国关税政策虽然目前对产品友好，但存在不确定性。”他说，接下来，企业计划在海外通过贴牌生产、经销商代售等合作模式，分散贸易风险。

“以前我们认为‘一流企业做品牌、三流企业做产品’，但未来逻辑也许会转变。谁有创新力、制造力，谁才有话语权。”在胡克飞看来，最终要靠产品力说话，“只有品牌，没有制造，产品就无法落地。把制造核心环节掌握在自己手里，中国制造也会成为最大的‘品牌’。”

同样在日本布局，今年以来，浙江毫微科技有限公司迎来了爆发式增长。

该公司主营采集仓和3D打印设备，去年结合二次元手办文化，开发出自助3D打印设备，可以为Cosplay爱好者量身打造自己的手办。

毫微科技的3D打印手办。记者 张迪 摄

“日本是‘动漫之都’，本身有很庞大的二次元受众基础，去年我们尝试对接日本客户，很快受到市场欢迎。”浙江毫微科技3D打印首席运营官陈涛说。

目前，毫微科技的产品还进入到新加坡、南非等新兴市场。“近几月订单已经排队，制作周期从15天延长到20天甚至一个月。”他说，原本企业计划参加5月的中东欧博览会，但因为产能不足，将在明年继续开发中东欧和中东地区的业务。

事实上，即使没有“对等关税”，拓展多元市场也是企业长远发展的目标。

“穿越周期的企业，不会去纠结不可控因素，而是始终推进全球化布局和供应链优化。”王鹏铖说，十年前布局的东南亚生产基地，近些年对冲了部分关税风险；今年，凯喜雅谋划在欧洲布局生产基地，同步推进转内与拓外，让海内外供应链体系更加稳定可控。

在美国“对等关税”的纷扰之外，中国的巨大市场向世界打开，全球71个国家和地区、4100多个品牌来到海南，拓展合作版图、共享发展机遇仍然是这个时代的核心命题。