中国蓝新闻讯 第137届广交会近日开幕，在当前严峻复杂的国际经贸形势下，参展的浙江企业如何在这场被称作“外贸晴雨表”的盛会上嗅商机，拓市场？

在金华武义县双力杯业的展位上，摆在正中央的两款保温壶吸引了往来采购商的目光。与往年主推销往欧美的款式不同，今年的“C位”留给了更适合南美市场审美的贴钻款。

这两款保温壶通体覆盖碎钻，色彩绚丽，壶口、手柄、配件等可以根据客户需求定制。公司外贸部经理高楼介绍，他们这次带来了300多款产品，大多新品瞄准南美这一细分市场。“新产品大概30款左右，我们的目标市场主要是南美市场，更倾向于把它摆出来，展示给我们的客户。”高楼说。

除了积极开拓多元市场，也有不少企业凭借过硬的技术实力，从容应对关税带来的压力。

在广交会新设的服务机器人专区，首次参展的杭州逻腾科技带来的球形机器人成为焦点。这款全球首个投入商用的两栖作战机器人有一身过硬的本领——防弹、防爆、防水，跟踪、格斗、抓捕，都不在话下，甚至还实现了L4级别的全自动驾驶。

公司测试工程师钟哲凯告诉记者，独特的技术护城河让他们并不担忧产品出口受关税影响，“我们可以适应更加复杂的场景，爆炸、危险性的场所，我们球形机器人可以静止在那，效率提高6到8倍左右。全球只有我们公司把球形机器人概念投入实际应用，这次参加广交会，沟通了一些欧洲、美洲客户，包括中东地区也有达成意向。”

面对关税压力想要站稳脚跟，关键在于修炼“内功”。来自丽水的浙江德明汽车部件有限公司带来十几款铝制、铁质汽车控制臂参展，仅一个上午，已经斩获了不少意向订单。

公司营销主管戴文军说：“我认为客户看的不仅仅是价格，肯定看到的是我们整个服务，甚至说是信用。我认为客户首选是品质和我们持续交付的能力，所以我们对未来并没有那么大的担忧。”

面对严峻复杂的国际经贸形势，省商务厅对外贸易发展处副处长彭新幸表示，他们将以广交会为支点，支持企业开拓非美市场，帮助企业降本增效，让企业能接单、敢接单。

“在中东、东南亚、南美地区，我们会增加更多的重点展，帮助企业开拓多元化市场，化解单一市场的不确定性风险；企业可能在出口过程中遇到物流成本增加的问题，我们会帮助企业来解决；我们加大对企业的金融支持，在出口信保方面加大支持，降低在目前形势下的不确定性风险。”彭新幸说。