美国对华关税已经提到高245%，为什么义乌老板们却一点也不慌？记者蹲点义乌商贸城，走访了涉及家电、五金、家具、玩具等22位义乌老板，找到了他们“稳如泰山”的三个秘密。

秘密一：对美出口占比小

在记者走访的这些义乌老板当中，他们对美贸易出口量占比最小的是玩具，平均在1%到2%之间。而家电、五金对美出口的占比稍多，但也在10%左右。

龙卷风电器 陈德雅：对义乌这种城市来讲，（加征关税）基本上没有太大影响。美国的出口比重在义乌其实占的是不大的，（我们）本身占比（出口美国）只有10%左右。

义乌元是建材有限公司 褚如强：（对美出口）占比2%左右，说白一点，也不差那个美国的单子，作为我们中国人是有底气的。

在义乌商贸城7.5万家商户中，仅3000商户家有涉美贸易，直接对美出口商户仅百余家。数据显示，2024年，义乌对美国出口占比14.2%，而2018年，特朗普第一次搞贸易摩擦，这个数据还是19.7%。一边是义乌在7年时间内实现了出口额翻番，而另一边是义乌对美出口占比却在逐步下降，那么货都卖给谁了呢？

秘密二：国内国际两个大市场

慧鑫五金 胡小琴：我们国内相对形势还是好的，因为我们国家政策好、稳定，本身我们自己国内市场也大。

龙卷风电器 陈德雅：义乌的模式，针对中东和一带一路的国家为主，我们的贸易基本上集中在这一条连线的各个国家里面。

义乌元是建材有限公司 褚如强：我东头不找，西头可以找。东头不亮，西头可以亮。作为出口商来说，我们当然也有准备，也有看着趋势来发展。所以像一带一路、中亚五国，对我们的中国支持和友好，我们其实底气很足的。

记者走访过程当中，许多老板都提到了“一带一路”是他们不慌的底气。义乌的主要客户，就是一带一路沿线国家的中小型批发商。

2024年针对“一带一路”共建国家的进出口额，占到义乌进出口总值超过6成。从义乌出发，向北能走中欧班列，可以到欧洲25个国家、200多个城市，向东到宁波舟山港，走21世纪海上丝绸之路，到东南亚、非洲甚至拉丁美洲。中国从2013年布局的“一带一路”，让我们的朋友遍天下。

中国有14亿人，加上 “一带一路”沿线国家总人口约 44 亿，两者相加占世界人口的7成。如此之大的消费市场，造就了义乌老板不慌张。

除此之外，背后还有义乌老板均衡分流的大智慧。

秘密三：均衡分流的经营智慧

龙卷风电器 陈德雅：比如说专门针对美国品牌来做，客户群就会非常集中，而且非常单一。好处是没有事情的时候，量很大，很稳定，做不完的单子，也很省心。但风险就是，一旦浪卷过来的时候，可能80%的订单，这个月是没有的。

贸易不以单一国家为主，广交朋友，所以任何由单一国家造成的贸易风险，义乌老板都能够不害怕。在记者走访的过程当中，有一个做帽子不愿露脸的老板表示，他们甚至早在2008年美国金融危机开始，就意识到

不能只做单一集中的市场。

意识到风险，逐年减少对美出口占比，拓展国内和一带一路沿线国家大市场，不做单一大市场，均衡分流的智慧。这些是义乌老板面对美国高额关税，基本盘稳定的秘密。

义乌元是建材有限公司 褚如强：虽然做一个小小的生意，我们有自己的主张。全球的贸易战，大家需要有个友好的合作，不要超出范围的一个底线，这是很重要。