湖州的织里童装占据国内近七成市场份额。新一年，当地不少童装企业打算进军海外市场，但面对从未涉足过的外贸业务，该如何找到突破口？

这段时间，湖州吴兴区商务局里经常出现新面孔，大多是织里镇做童装的商户。这位负责人接到了一张澳大利亚的订单，年前就要发货，但她以前从来没有做过外贸。

湖州全连电子商务有限公司销售总监 李艳：我们不知道如何去订柜，什么时候去出货，需要什么材料。时间非常紧张。

为了摸清童装内销转外贸的需求，商务部门与镇政府组成联合调查组，对1.4万家大大小小的童装企业进行了摸底调查。走访中，大家发现，原来织里只有一成左右的童装企业做外贸，但这个数字从去年开始，就快速攀升，不少企业开始涉足跨境电商。

湖州市吴兴区织里镇党委副书记 何良：国外相关的一些政策的获取、信息的获取，都是存在短板和弱项的，这些我们也做了很多的尝试。

为了帮助企业尽快摸到跨境电商的门道，当地召集有外贸经验的企业成立了“海外贸易协会”，按产业链各环节分工，给外贸企业出谋划策。前不久，协会刚刚组织了一场对接会，从杭州请来了跨境电商平台负责人，解答大家的共性难题。

湖州全连电子商务有限公司总经理 周曼尔：会有询盘的、打样的、寄样的，各方面运营的成本都在的。不能马上发生交易的，成本就稍微高一点。

针对大家普遍关心的成本问题，平台负责人建议，统一打织里的童装区域品牌，抱团出海，降低推广成本。

会议刚结束，区童装产业发展中心负责人立马筛选有合作意向的企业，并翻出月初去香港参展时当地平台给到跨境电商的扶持政策。

湖州市吴兴区童装产业发展中心副主任 朱佩：每一家企业，我们都整理出来了，我们也想要说是不是效仿那边的政策，给我们童装企业一些实在的优惠。

与此同时，“海外贸易协会”还在同步梳理物流和货代资源，形成一套较完备的出海资源链，供当地童装企业参考选用。

湖州市吴兴区织里童装商会海外贸易分会会长 胡冰峰：资源共享、信息共享，一起把织里童装区域品牌做好。

眼下，吴兴区还将统一调度各部门，对区域品牌打造、外贸人才培育、物流仓储设施建设等逐条拿出解决方案，一同帮助企业开拓国际市场。