2023年，浙江外贸刷新多项记录。

根据杭州海关发布的数据，浙江出口占全国份额升至全国第二，进口首次跻身全国前五，外贸贡献率居全国首位。全年，浙江省进出口4.90万亿元，较上年增长4.6%；其中，出口3.57万亿元，增长3.9%；进口1.33万亿元，增长6.7%。

“过去一年，浙江顶住外需低迷、价格下跌等多重压力，优化贸易结构，稳外贸政策持续显效，展现了浙江作为外贸大省的担当和韧性，为全国出口实现正增长发挥了关键作用。”省商务厅相关负责人表示，进口和出口的双双进位，正是经济大省勇挑大梁的鲜明注脚。

在曲折中前进

如果把去年浙江外贸的增长情况画一张折线图，就能清晰看出，浙江出口不是没有波动。前两个月，浙江出口同比下降6.4%，宁波舟山港集装箱空箱率高企也一度成为“热搜”。

数据的起落中，反映出浙江外贸面临的三变：

一是大环境变了。

整体看，全球经济下行、外需不足、单边主义保护主义影响、地缘政治风险等制约因素频现，浙江作为外贸大省，更是“首当其冲”。

二是市场变了。

作为长期主要出口目的地的发达国家和地区份额出现明显回落。去年1至2月，浙江对欧盟、美国进出口额为1115.0亿元和901.3亿元，同比分别下降10.8%和15.6%。

三是优势产品变了。

去年1-2月，浙江机电产品出口2322.7亿元，下降3.4%，同期，劳动密集型产品出口1473.0亿元，下降10.3%。

就像一场马拉松，起跑受阻并不可怕。

从去年3月起，浙江出口规模连续位居全国第二，开始出现新的亮点——

一是新兴市场保持增长。

一季度，浙江对东盟、中东、拉美、非洲进出口同比均有显著增长，合计拉动全省外贸增速6.1个百分点。

二是“新三样”表现亮眼。

一季度，全省机电产品出口3816.3亿元，同比增长8.1%，占全省出口总值的45.7%。其中，“新三样产品”（电动载人汽车、锂电池和太阳能电池）合计出口414.2亿元，同比增长46.2%。

“出口的‘先抑后扬’，恰恰体现了浙江外贸的韧性。”杭州海关统计分析处处长王杨分析。

三是民营企业数量达到新高。

去年，浙江有进出口实绩的民营企业首次突破十万家，其中有出口实绩的首超9万家，居全国首位。全国每五家民营出口企业中，就有一家是浙江企业。

看进口，首次跻身全国前五的浙江，成绩同样来之不易。

“相对于出口，进口并非浙江的强项。要实现高水平开放，必须把短板补上。”省商务厅有关负责人说，补短板，不是“补数据”，而是通过进口，补上浙江高质量发展中的必需品。

2023年，浙江主要大宗商品进口量增加26.8%，对全省进口值增长贡献率达63.3%。

大宗商品以工业中间品为主，浙江是资源小省，大宗商品大量增加，说明浙企的产能在持续释放。

此外，浙江消费回暖在拉动进口。

以一季度为例，全省消费品进口318.8亿元，同比增长23.2%。其中乘用车、食用植物油、肉类同比分别增加1.3倍、3.5倍和77.0%。

2023年，浙江机电产品、消费品、高新技术产品进口均远超全国平均增速。

“在外贸发展不稳定不确定因素增加的背景下，浙江出口、进口双进位的成绩得来不易。”王杨分析，这充分显示了浙江外贸韧性强、活力足、潜力大的特点。

在挑战中勇进

在世界变乱交织、全球经济形势低迷的2023年，面对挑战，浙江的激流勇进靠什么？

一靠浙企的韧性。

嘉兴瑞丽家纺董事长费中富刚从马来西亚开拓市场归来，打开他2023年的飞行记录，7国19个海外城市的飞行线密密麻麻，总里程超20万公里。

2022年12月，费中富跟随省级商务部门飞赴德国、法国，浙江“千团万企拓市场增订单”行动也自此揭开序幕。

行动启动以来，全省累计组织团组2861个，联动企业1.82万家次，达成意向订单近1900亿元。

费中富提到的新市场，也是浙江外贸2023年的主旋律。

数据显示，2023年，浙江对共建“一带一路”国家出口占浙江出口的49.7%，增长贡献率119.6%。就在去年一季度，东盟超过美国，稳居浙江第二大贸易市场。

越来越多浙企将目光投向新兴市场，先行者正收获着更大的订单。

20多年前，浙江省纺织品进出口集团有限公司与孟加拉国采购商建立合作。

“那时不是大单，但现在果实长大了。”该公司有关负责人介绍，近年来，孟加拉国服装行业快速发展，成为纺织面料出口的主要市场之一。

二靠产品升级、渠道变化。

2023年，浙江“新三样”产品出口超1400亿元，规模是5年前的6.3倍，成为浙江出口高质量发展的主要拉动力量之一。

位于长兴的浙江安力能源有限公司就是其中一家获益者。作为全国首家钠盐电池的民营生产企业，安力在去年迎来了高增长。

“目前，我们生产线都是满负荷运行，今年春节也要加班加点。”公司办公室主任张微介绍。

跨境电商是不容小觑的增量之源。2023年，浙江通过海关跨境电商平台出口1798.3亿元，增长47.8%。

“传统外贸是等着别人给订单，企业议价能力弱，跨境电商则给品牌出海提供了新机会。”浙江双枪科技股份有限公司关务负责人介绍。

在进口上，浙江同样下了不少功夫。

展会是促进口的重要渠道，以促消费带动进口效果显著。

第三届中国—中东欧博览会暨国际消费品博览会上，浙江促成进口订单首超100亿；第六届中国国际进口博览会上，来自浙江各地的采购天团成为展商们青睐的客人。比如，义乌超4000名采购商带着食品、农产品等消费品的采购清单参会。

三靠政策红利持续释放。

“去年外部形势复杂严峻，让我们有一种‘坐不住、等不起、慢不得’的危机感，因此政策出台的速度、力度、广度都超越以往。”省商务厅有关负责人介绍。

去年，浙江出台《全力拓市场增订单稳外贸的若干措施》，共支持150余个货贸类重点展会。

不仅鼓励企业走出去，也帮企业把客商“带进来”。便利海外人员出入境，浙江推出了紧急商务口岸签证政策，支持境外商务人士更便捷地入境。

截至目前，全省已审批此类签证160余件，覆盖墨西哥、印度、日本、美国等国，为企业带来直接经济效益值超80亿元。

在高位上进阶

“浙江的外贸表现有着非常好的基础，在此之上要求更进一步，难度巨大。”中国世界经济学会副会长余淼杰接受记者采访时曾说。他打了个比方，从60分成长到80分容易，但从95分上升到99分很难。

浙江外贸的规模越来越大，占全国份额越来越高，保持高速增长的难度越来越大。

以出口为例，按照2023年的数据，浙江今年如果能增长1%，其体量就相当于西部一个省份的2023全年的出口额。

今年，国际环境的复杂性、严峻性和不确定性上升，在年初全省商务工作会议上，浙江给自己定下了目标——“努力为全省和全国大局多作贡献。”

浙江的底气在哪？从记者近期对企业家和相关部门的采访来看，信心来自三方面。

首先是企业对未来的预期。

专家认为，2024年我国经济回升向好、长期向好的趋势没有改变，外贸有利条件强于不利因素。现实的情况也验证着这一说法。

比如，近期海关对样本企业的统计调查看，浙江出口企业的新增订单连续两个月处于扩张区间。再如，新年伊始，温州、丽水企业就纷纷走出去亮相香港玩具展，已获得不少意向订单。

其次是源于企业的竞争力。

一是市场开拓能力。全球有市场的地方，就有浙商活跃的身影，浙江从未松懈过对多元市场的挖掘。

对于新兴市场的市场需求，浙企嗅觉敏锐，快速反应，成绩单也因此亮眼。2023年，主要新兴市场进出口在全省比重首次超过50%；全国对非洲、拉美、中东、俄罗斯的出口，浙江排名第一。

二是跨国经营的能力。“越是外部环境不稳定不确定，越要坚定不移办好自己的事。”这是许多浙江外贸企业此刻的共鸣。

不少浙江企业在境外开展加工，在省内设立国际贸易总部、研发中心，把增强跨国经营摆到更突出的位置。

此外，是政企携手对各种风险挑战的预判和应对。

在省商务厅贸发处副处长张晓雯的办公桌背后，挂着一幅全球贸易风险地图，图上，各地区按照风险等级填充了不同色彩。

她在关注不久前的红海航运危机，她表示，新一年将和出口信保、杭州海关等单位继续合作，通过承保支持、融资便利等渠道，帮助和引导企业应对更加动荡的贸易环境。

省商务厅党组书记、厅长韩杰表示，在稳外贸上，浙江将持续打好外贸“稳拓调”组合拳，深入推进“千团万企拓市场增订单”行动，大力拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、绿色贸易和跨境电商出口，推动新能源汽车、锂电池、光伏等“新三样”出口，不断提升浙江产品在国际市场的话语权。

同时，还将采取有力措施，进一步培育壮大外贸主体，加快完善境外营销网络，推动商务人员出入境更加便利化，全力巩固外贸基本盘。

此外，“我们拥有自贸试验区这一高水平的开放平台，当然要用好用足。”省商务厅相关负责人介绍，2024年，浙江要在规则、规制、管理、标准等制度型开放领域先行先试，为全国提供更多“浙江经验”。

流水不争先，争的是滔滔不绝。

目标在于“高水平开放”的浙江，不会仅仅盯着数据的升降，而是通过更具战略眼光的布局，深入实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，为外向型经济打开更长远的发展空间。