新春伊始，浙江外贸企业掀起一波“出海”参展、抢夺订单的小高潮，成为浙江外贸“拼经济”的有力注脚。

正在德国斯图加特举行的2024R+T展，被称为世界门窗遮阳行业的风向标，今年是六年来首次举办，吸引了全球45个国家和地区的1000多家行业龙头参加。浙江长兴森富机电公司参展团队带着最新研发的“双头输出驱动伺服电机”门窗控制系统万里赴会。外贸经理李晟说，由于产品双驱动的特性填补了欧洲市场上的技术空白，参展首战告捷。“通常我们产品客户要经过生命测试之后才会下订单。这次因为我们的新产品，客户非常感兴趣，所以他们就直接在现场付了现金定金。这个也是我们这么多年出国参加展览会第一次遇到的情况，所以大家都很开心。”

新春伊始，浙江企业“出海增订单拓市场”纷纷在路上。除了开拓国际市场，向世界各地客商展示自身实力之外，不少外贸人也把新春参展看作是了解最新市场需求、产业发展方向和行业动态的最佳窗口。杭州一家精密仪器公司的外贸副总张宏和同事趁着参加美国加州五金展的间隙，跑遍了当地的专业市场。“现在市场上对于太阳能面板驱动的电机有比较多的需求，我们打算回来之后就把这个当做一个开发的重点，希望今年能够比较快地把它推出来，满足客户的需求。”

正在参加法兰克福消费品展的浙江南龙工贸有限公司负责人诸晓燕明显感到了欧美市场的寒意，他们正在寻找对策。“90%都是出口的，欧美那边比较多。这两年需求下降，现在是不断要去参展，不断拜访老客户、新客户。原先我们是五金厨房用品，现在工具市场我们也去渗透，根据客户的需求来做他需要的产品。我们也是不断地在技术创新，刚刚又投入了三条流水线，必须走在前面。很多东西是人无我有，人有我优。”

“出海”拓市场已经成为浙江外贸“拼经济”的有力注脚。义乌市商城集团正组织百家商户奔赴东南亚参展。集团副总经理龚骋昊说：“我们组织市场里，像日用品、饰品、电子各个行业和协会一起带商户去海外推介商品。三月份的话，我们已经安排了去韩国，去柬埔寨的行动，第一批有百家商户。”

为鼓励更多企业“出海”开拓市场，浙江在优化服务上推出更多创新举措，2024年在重点国际展会推荐上，加大对共建“一带一路”国家等举办的新兴市场展会的推荐力度，同时更加注重产业方向的结合。浙江省商务厅副厅长胡真舫说：“今年，在继续推动企业参展的同时，我们会更注重推动一些新技术、新产品来拓展国际市场。比如说像德国的测量测绘展、日本的人工智能展、新加坡的数据中心展、泰国的物联网展等等。这些是我们在服务贸易和数字贸易领域想要重点开拓的一些市场。这也和我们浙江经济正在加快发展新质生产力高度契合的。”