4月22日，浙江省市场监管局和阿里巴巴启动“货通全球产业带出海计划”，活动现场，近500家出口商户与速卖通平台对接，按照“货通全球产业带出海计划”，可为企业提供全球200多个国家和地区的落地服务。

来自杭州的这家百货出口商，主营货值5到10美元的跨境小包直邮，美国客户占比约为三成。他希望借助此次计划，把输美产品返销国内；同时选择跨境出海服务套餐，开拓非美市场。

杭州澜鲸电子商务有限公司负责人 谢 祎：现阶段来讲，如何通过其他国家的贸易来填补美国的这一部分的下降，以及我们如何去库存，这个是我们现在思考的问题。

接下来，浙江还将“产业带出海计划”持续扩围，动员更多跨境平台加入。并且将重点培育25个消费品产业集群，推动10000家外贸企业入驻电商平台拓展内销，培育1000家内外贸一体化领跑者企业，帮助重点产业集群销售额增长8%以上。

那么，外贸企业设立境外品牌，要如何深耕新市场？

面对美国加征关税的贸易压力，不少外贸企业都主动调整出口战略。武义作为全省30个重点外贸县之一，企业纷纷“向南突围”，通过品牌出海，实现外贸出口逆势增长。

在浙江锴源实业有限公司的精工车间内，工人们忙着赶制一批即将发往非洲的锅具，压制、打磨、包装，7条流水线满负荷生产。企业相关负责人告诉记者，以往美国是企业重要的外贸出口国，对美出口额占总销售额的15%左右。面对持续加压的关税政策，企业将目光转向东南亚市场，4月份参加广交会也以开拓中东、欧洲等非美客户为目的，目前企业收获的订单生产排期已经排至8月份，每月需生产锅具80万套。

浙江锴源实业有限公司副总经理 乔先长：去年我们美向（出口）占比的话，美国市场应该在10%~15%。今年通过第一期的广交会，我们通过拓展其他的中东市场，包括一些欧洲市场，基本上填补在20%，相对来说对我们企业外贸的情形影响不是很大。

据了解，该企业今年在香港、巴西等地设立了10多个境外品牌，申请海外专利20余个，通过“本土化生产+品牌出海”双轮驱动转移出口，在非洲、越南等新兴市场站稳了脚跟，一季度出口额达4000余万元。

浙江锴源实业有限公司人事行政总监 徐革：后期的话还会对国外的一些，包括在我们东南亚，拓展我们国外的生产基地，来规避美国对于我们加税的这么一个冲击。

面对不断变化的国际关税局势，拓宽国内市场对企业来说同样重要。今年，企业新建立了新材料厨具生产车间，针对我国年轻消费者偏好，细分市场领域，推出耐高温、轻量化、采用环保涂料的多功能锅具，今年一季度研发新品达100多项，内销额达1120余万元，较去年同比翻番。

浙江锴源实业有限公司人事行政总监 徐革：后期的话对我们产品也是进行优化、重组，包括说我们的结构、我们的工艺，我们的外观，能够设计出更符合我们国人的消费需求。