今年以来，面对复杂多变的国际经贸环境，浙江全省金融系统针对外贸企业在融资、信保等方面痛点难点，创新服务模式、优化金融供给，坚定企业出海信心。

走进嘉兴这家箱包企业，工作人员正在测试为中东市场研发的复合材料拉杆箱。企业今年欧美订单下降了10%，为了快速打开新市场，负责人计划建一个新工厂，研发生产新产品。

浙江银座箱包有限公司董事总经理 陈王伦：尽快研发新的产品，6个月内我们要融到2.8个亿，所以时间上、金额上还是比较紧张的。

针对这一大笔融资需求，农行专门派团队来到企业调研，发现企业在手订单超100万只行李箱，预计全年产值超7亿元。根据这张实打实的订单，农行量身定制了“订单+项目”组合融资，预计一个月内就能完成授信。为了帮助企业降低融资成本，农行还想方设法联动境外分行，引入低成本资金。

中国农业银行平湖市支行副行长 曹水洪：从原来的综合成本大概4点多下降到今年3点多，基本上1个点左右，从它融资整个量来看，全年可以节省成本100万元左右。

不仅是这家企业，今年以来，省内5300多家外贸企业在农行完成融资。银行专设的外贸企业专项信贷额度高达2000亿。

中国农业银行浙江省分行国际金融部总经理 吴晓红：一户一策制定方案，我们主要是通过扩大信贷增量和降低融资成本，来助力企业度过“融资关”。

不仅是农行，今年以来，浙江各大金融机构打出“工作+政策+服务”组合拳，推动4800亿元无还本续贷向中小外贸企业拓展，确保涉美外贸企业存量贷款“应续尽续”。

浙江工商大学现代商贸研究中心主任 肖 亮：我觉得这个阶段，金融对于我们外贸的高质量发展是重要的“稳定器”和“压舱石”。从短期来看，对于外贸企业它的缓解资金压力，降低企业经营成本是具有至关重要的作用。

与此同时，各大金融机构针对外贸企业大量开拓新市场，推出了出口信保产品。春风动力生产的大排量摩托车，今年成为东欧市场的“香饽饽”，但负责人介绍，仅波兰等东欧六国，企业每个月的铺货成本就要500多万美元。

春风动力国际营销中心销售总监 曹宇：增长目前来看是较快，但是它整个经济基础相对于西欧有一定差别，我们的回款风险，就会变得越来越高。

为了让企业放心出海，中国信保浙江分公司借助国别风险数据库，为春风动力定制了一份出口信保保单。企业每拿下一张新订单，金融机构就会出具一份客户详情，如果发生客户欠款等风险，企业可获得相应赔偿。

今年以来，中国信保浙江分公司累计服务省内外贸企业2.6万家，为企业挽回损失2.7亿美元。

此外，针对量大面广的中小微外贸企业，各地金融机构推出了一系列个性化金融产品。义乌构建“义支付”平台，与全球数百家主流银行合作，提供低成本结算服务；浙商银行推出“全球收款”“跨境易收”等特色产品，支持100多种小币种的全球收付汇便捷服务。

浙商银行国际业务部贸易融资中心负责人 王斌：积极对接各级政府确定稳外贸的名单内企业，确保把金融服务能够直达这些企业，进一步加大扶持力度，和企业一起共渡难关。