春节后至今，杭州二手房市场一度可以用“闹猛”来形容。

就在不久前，一张杭州二手房成交突破400套/日的截图在许多购房群里疯传，这样的“盛况”，在今年已经是第二次出现了。

二手楼市起了“小阳春”之势，部分房东想涨价的心也开始蠢蠢欲动，然而最近很多一线房产中介人员却心里没底了。

“最近看房的人感觉没之前多了，而且开始‘难弄’起来了。”上城区丁桥板块资深中介池昊告诉我们。

“实话实说，有些房源质量还不错的房东，我都在劝他们，别想着趁这波水涨船高涨点价，现在场上买家都是自住客，不是特别优质的房源，不降价都卖不出去。”拱墅区桥西板块中介门店曹店长直言不讳说，“小阳春”刚抬了头，便有回调趋势了。

近期二手房带看量 比上月下滑了15%

拿余杭区良渚板块当年热摇的楼盘和光尘樾来说，其带看量近年来一直是全市的流量担当，然而我们采访了该板块内8位一线中介，都清一色反馈“带看人气”下滑明显，不同门店的带看量下滑10%-35%不等。

“2月下旬最忙的时候，连吃饭都顾不上，经常扒拉几口泡面对付。现在我们都有时间去小店里炒菜‘开小灶’了。”一位中介说。

数据端也印证了这点，根据杭州贝壳研究院数据，眼下杭州二手带看量确实有所下滑。3月的第三周（3月13-19日），带看量周度环比下滑了5%，比年后周度（2月13-19日）最高点直接下滑15%。

市中心“老破小”降价换成交

“翠苑的老房子在上个月刚卖掉，眼下武林小广场附近的这套老破小，怕是要贱卖了。”说到卖房，85后房东汪女士就忍不住皱眉。

为了改善居住环境，给父母换套面积大点的电梯房，她决定卖掉名下的两套“老破小”。

“现在买家们功课做得多，都比较精的，对价格也很敏感。”汪女士算了笔账，与其价格僵持不下，不如让利一些，甚至降到同小区差不多楼层、户型、装修水平中的最低价。

终于，在挂牌8个多月后，上个月，汪女士在翠苑小区一套三楼的两室一厅，成功卖出了。

“就算是多层里的黄金楼层，卖出去也不容易。”汪女士说，来看房的基本都是刚需，预算有限，且是自住客户，对房子的要求也比较多。比如：房间要朝南、采光要好，甚至还对房子隔断，装修风格有诸多要求。

翠苑的房子卖了，武林小广场这套低楼层的老房子就比较头疼了，“从去年10月份到现在，带看量不超过10组。”她说，其中4组还是上个月二手房高峰期的时候来看的。有小两口，也有想和父母住近点的本地单身大龄女青年，但最终都没下文。“3月快过去了，现在看都没人看了，周边类似的房源也比较多，低楼层不占优势，只求不要过于贱卖就好。”汪女士说，这个周末去爸妈家吃饭的时候，准备和他们商量下，咬咬牙再降一些，争取快点卖掉。

我挂出了小区内同户型最低价

“现在二手房好卖吗？我感觉，成交还是很难的啊。”家住拱墅区桥西板块的房东陆先生告诉我们，自家挂牌的140方改善型房源刚刚降价50万元，总价600万元不到，上了某大型房产中介的“好房推荐”。

“房子既是正宗的地铁房，又是拱墅区头部学区房，这个价格应该是突破我们小区同户型最低价了。”陆先生说，和2021年高峰时期相比，他现在的挂牌价比当时小区同户型便宜了100多万元。“当时挂牌这个价，不出3天就能卖掉。”然而，现在哪怕已经放出“新低”，也毫无“买家踏破门槛”的苗头，十来天过去，只有两次带看，然后就没有消息了。

“有买家觉得我家四叶草的户型很好，但装修不喜欢，又不想花一年半载去装修和通风；有买家觉得近600万元的总价，不如去摇号新房碰碰运气。”陆先生认为，眼下杭州二手房市场俨然是买方市场，“我给中介透了底，最多还能退让20万元左右。”

为何2月份还是“晴空万里”

3月中下旬就“急转直下”呢？

有人说，这波二手房走向让人有些看不懂。明明2月份还是“晴空万里”，到3月中下旬怎么就“急转直下”了呢？

业内人士分析，2月还存在部分去年12月、今年1月积压的意向房源，这波存量夹杂着2月本身成交房源数量的释放，便有了一个小牛市。然而后续新增成交量有些疲软，带看量乃至成交量的下降也在情理之中。

其次，随着房住不炒基调的稳步执行，现在场上绝大多数买家都是自住的，对价格的变化会非常敏感。但凡有一点涨价的风吹草动，就会减少他们的看房购房意向，带看量少了，成交量也会连带着下降。普通房源别提涨价了，“不多降点价就很难卖出去。”

他认为，现在最需要观察的是，带看量下来以后，二手房成交量会被影响到什么程度；如果二手成交也下来了，会不会殃及大家在一手房市场“打新”的热情。

毕竟，一手房和二手房市场，是“相辅相成”“相爱相杀”的组合，谁也无法独善其身。